La Tienda de «Tío Jander»

Visito la ciudad de Paderbor desde hace ya cinco años. En Renania del Norte, esta ciudad de unos 150.000 habitantes, aparenta y tiene un buen nivel de renta, tranquilidad, actividad comercial y fabril importante. Muchos parques y jardines, con amplias calles que invitan a pasear. Se celebra cada año la principal feria de Arqueria tradicional de Alemania, conocida como “Paderbow”. En estos años he visto como ha ido creciendo en asistencia y numero de expositores. Lo que fueron dos grandes salas, han terminado este año por ser ya cuatro. ¿ Y que es lo que se puede ver ?. Fundamentalmente material de Arqueria tradicional en un 90% y casi en un cien por cien material europeo. Es sorprendente la ausencia de material de todo tipo de origen americano: Arcos, dianas, flechería, etc. Es cierto que en los países de la vieja Europa , se valora la calidad y el material de la típica calidad europea, pero visto desde fuera podría parecer que no gusta lo americano. No es cierto, aunque pueda parecerlo. Lo que si ha penetrado es la casi convención de que el material europeo tiene una calidad al menos igual que el americano y, permite tener unos mejores precios. Tal vez este sea el punto de vista con el que se aproximan desde estos países. La primera impresión que recibí hace años, es que se ve un mercado en bloque de los países de habla germana : Alemania, Austria y Suiza. Marcando sus diferencias, los clientes se buscan en estos caladeros y, los clientes se sienten en casa. Este año llegué el viernes muy temprano y aproveché para comer con mi buen amigo Karl, dueño de la mayor fabrica de tubos de madera de Europa. Su empresa Alemana, fabrica a escasos kilómetros dentro de la frontera Suiza. Uno de mis mejores amigos por estos lugares. Aproveché a primera hora para ayudarle a repartir sus cajas de tubos de madera entre los diferentes expositores dentro del recinto ferial, en el que ya me van conociendo. Un placer ayudarle y ser presentado a todos sus clientes. Comimos juntos y la tarde fue para montar el stand de mi socio Rudi Weick . Un perfecto mecano del que ya conozco el sistema y que es llegar y “ a trabajar “. La cena con Rudi, como siempre, me permitió centrar todos los temas de nuestro negocio de forma privada.

El viernes noche, que allí comienza a eso de las ocho de la tarde, es el momento de las “ cervezas “ y la charla con la gente conocida en la tarde previa a la feria. De una cerveza a otra y así da la una de la madrugada. Fue un honor para mí, como cada año, poder departir con casi todos los miembros de grupo BBTOP , y ahí podéis vernos en la foto ya algo chisposos . Este grupo persigue los intereses de los clientes, no es una cooperativa, ni una sociedad, no tiene normas, no tiene reglas. Pero se habla de técnica, de marketing, de proyectos compartidos, de conocimiento de mercados, etc. Para mi es un honor poder estar, escuchar y muchas veces que escuchen mis opiniones. En la fotografía tras de mi a mi izquierda mi amigo Tom Müller dueño de TFK Campeón alemán ( realmente unos arcos increíbles que vendemos en ARCODOS ). A mi derecha mi amigo y compañero de andanzas Karl, dueño de TAS la fabrica de tubos de madera. Frente a mi, y dedo en alto, Rudi Weick, si socio desde hace ya casi seis año y a su izquierda , mi también buen amigo Carsten, dueño de Friedrichbogen , ( unos de los más exclusivos recurvos y tradicionales de cuantos poder encontrar en la feria). Casi todo mi tiempo el sábado de feria, se centró en vender arcos en el stand de mi socio Rudi. Uniformado de azul por Liane, su esposa, nos fuimos repartiendo a los clientes interesados. Buenos dias para hacer negocio, muchas ventas. A ratos, aproveché para para visitar otros stand de socios y amigos en la feria. Casi enfrente del de Rudi estaba Bernhard de ANTUR , marca austriaca que representamos aquí en España. Arcos recurvos y longbows de muy buena calidad y un precio más que razonable.

Tras varios años intentándolo, gracias a la presentación de Karl, este año si he cerrado acuerdo con Klaus. Klaus fabrica y vende uno de los tubos de carbono más prestigiosos en Alemania NIJORA . Muchos de los campeones europeos utilizan su material. Altos niveles de exigencia en calidad y precio aun razonable. Estarán en nuestra tienda,,,en pocas semanas. Muchos buenos amigos, magníficos fabricantes de arcos y sin duda gente de muy agradable trato. Buscando un ILF de muy alta gama, finalmente me entendí con Hans Miederer, dueño de FALKENHOLZ. Nos conocíamos de otros años, y como hago siempre probé todos los arcos que pude. Seguramente uno de los arcos más caros del mercado, pero he de decir que valen cada euro que se pague por ellos. Ya tenemos algunos encargos cerrados para ARCODOS ( Su representante aquí ), especialmente de su material ILF, nada que ver con lo que tenemos por habitual. Alguna reunión técnica con los editores de las revistas del sector, interesados por lo que ocurre en este , para ellos exótico país, que es España. En fin como digo cada año, “ Mereció la pena “. Ya planificando en este enero mi viaje a la feria KALAMAZOO en USA.

Alejandro Martín “TioJander” ARCODOS . 605043523 www.arcodos.com Economista, Licenciado C.U.N.E.F. Consultor financiero facebook.com/tiojander.alejandromartin Instructor Caza con Arco. IBEP ; RFEC;